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導(dǎo)語

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要從項目內(nèi)卷轉(zhuǎn)向產(chǎn)品化和(真正的)平臺化，必須梳理產(chǎn)品體系、明晰定位和戰(zhàn)略布局。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、地方政府和智庫等各方參與者需要應(yīng)用輕量化工具——場景地圖，引導(dǎo)企業(yè)根植需求和應(yīng)用場景，深耕服務(wù)能力，有效競爭，推動高質(zhì)量發(fā)展。

2024年3月27日，需求組在聯(lián)盟第24次工作組會議期間，首次解讀《中小企業(yè)“智改數(shù)轉(zhuǎn)”場景地圖》（以下簡稱“應(yīng)用場景地圖”），引發(fā)聯(lián)盟成員共鳴。總體組、需求組專家高度認(rèn)可應(yīng)用場景地圖，深圳智物聯(lián)表示“解讀之后知道場景地圖是什么了，營銷就應(yīng)該這么做”，測試床組也提出后續(xù)共同推動場景地圖在測試床的應(yīng)用。

應(yīng)用場景地圖能做什么？

應(yīng)用場景地圖對供應(yīng)商、地方政府和鏈主企業(yè)是即取即用的工具。

• 供應(yīng)商以客戶的應(yīng)用場景為中心展示服務(wù)能力，清晰明了，便于客戶方獲取關(guān)鍵信息，提升供需對接效率，推進(jìn)合作；

• 地方政府按場景地圖組織資源池，讓中小企業(yè)“點菜下單”，創(chuàng)新“智改數(shù)轉(zhuǎn)”模式；

• 鏈主企業(yè)利用場景地圖高效尋找供應(yīng)商，并精確識別目標(biāo)客戶群；平臺企業(yè)按場景明確定位，精準(zhǔn)拓客和整合合作伙伴，促進(jìn)平臺間合作。

  
  

應(yīng)用場景地圖有必要嗎？

傳統(tǒng)的資源池手冊如下圖示例，當(dāng)前地方政府關(guān)于地方服務(wù)商資源池的介紹多為技術(shù)語言，而客戶方更關(guān)注需求和痛點是否能被充分理解并解決，因此這種方式增加了和客戶方的溝通成本，不利于推進(jìn)后續(xù)合作。

圖 1 某地方資源池介紹宣傳彩頁

下圖是場景地圖的幾種形式，以場景作為共識錨點，增強現(xiàn)場感和畫面感，以痛點需求為導(dǎo)向，可讀性強，便于供需雙方加強溝通和理解，尤其適合中小企業(yè)和團(tuán)隊低成本的營銷展示。

場景清單式的場景地圖

技術(shù)賦能圖示例：億邦智庫梳理的大模型賦能供應(yīng)鏈的應(yīng)用場景地圖以大模型技術(shù)和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)兩個維度展開，助力大模型供應(yīng)商向鏈主企業(yè)、或供應(yīng)鏈平臺等，一圖展示全景服務(wù)能力，客戶方一圖通覽全局，按圖選擇切入點。

億邦智庫：大模型技術(shù)賦能供應(yīng)鏈全場景

客群360度場景圖示例：深圳智物聯(lián)以客群360度場景圖創(chuàng)新設(shè)計的設(shè)備智能運維的場景圖，通過數(shù)實融合（上面是數(shù)字空間，下面是物理空間），展示可運維設(shè)備的類型、載體和方式。加速客戶方理解其產(chǎn)品和服務(wù)。

圖 4 深圳智物聯(lián)：智能設(shè)備運維的360度客群場景圖

需求組現(xiàn)面向聯(lián)盟成員單位，廣泛征集應(yīng)用場景的參編或牽頭伙伴，集眾智，通過匯聚產(chǎn)學(xué)研界眾智，共同拼圖，依托聯(lián)盟平臺，探索更多應(yīng)用場景地圖的適用情境，充分利用地圖的工具屬性，加速中小企業(yè)市場啟動，推進(jìn)中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

誠摯邀請以下方向參與或牽頭中小企業(yè)“智改數(shù)轉(zhuǎn)”具體方向的應(yīng)用場景地圖的編寫：

? 裝備制造、汽車整車、能源、家電等行業(yè)的鏈主企業(yè)或平臺；

? 地方政府工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)資源池、或中小企業(yè)城市試點整體解決方案；

? 網(wǎng)絡(luò)安全、5G工業(yè)現(xiàn)場、工業(yè)大模型等。

若有意向牽頭或參與相關(guān)場景地圖的編寫，請聯(lián)系聯(lián)盟需求組。

王老師 13759872706

wangruoxin@htyunwang.com